外贸独立站（Foreign Trade Independent Website）是指外贸企业拥有自己独立域名、独立主机、独立站点的网站，通常用于展示企业产品、推广企业品牌和开拓国际市场。外贸独立站是区别于第三方平台的网站，也叫做自建站。就是商家自己设计和运营，搭建门槛很低，个人和企业都可以做。

     它不依赖于第三方平台的网站，由企业自己去运营和推广，建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道，通俗的说，就是这个网站完全归企业自有，所获得的客户资产也全部归自己所有。而B2B平台的话，你得在平台的规则之下付费运营，不付钱之后店铺和客户资产你是带不走的，它们归平台所有。

     与传统的B2B电子商务平台相比，外贸独立站具有以下特点：

1、塑造企业品牌

    通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。能够突出企业的特色和优势，提高品牌的知名度和美誉度。

2.积累客户资源

     独立网站可以对来访者的信息进行记录，或者留下联系方式。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来，就有了二次销售的机会。目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，对于已有的老客户资源，还可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。

3、避免规则制约

外贸独立站能够自主控制网站的内容、布局和设计，可以根据企业的需求和市场的变化进行调整和优化。自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

4、降低成本

   交易没有手续费，产品在交易过程中，除了给第三方支付缴纳低额的费用外，不会在产生保证金、抽佣费等费用。同时在支付端的服务费用也相对低廉。你不仅可以自己卖货，还可以让别人在你的平台上卖货。光佣金和其他结算费就是一笔可观的数目。

5、竞争强度低

     由于B2B平台上卖家众多，基本上是无差别竞争，要获得客户，除非有无法替代的产品特点，否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄，新客户越来越少。用户来到独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。用户复购率高，用户一旦进入独立站，没有比价空间，独立站运营过程中，我们只要把控产品质量好，那么就很容易形成二次购买。

6、提升搜索排名

     外贸独立站能够通过优化网站结构、关键词和内容，提升搜索引擎的排名，吸引更多的流量和访问量。能够通过网站流量分析、用户行为分析等手段，优化网站的转化率，提高销售效果和营销效益。

7、安全性更高

   外贸独立站产品类目更广，大家都知道第三方平台对于产品，有严格的审核机制，万一你卖的是仿牌那就直接被封店或者处罚，自建独立站是不存在这种情况的。很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。