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外贸必看:外贸人怎样辨别目标客户的体量大小?

点击:发布日期:2024/11/6
  海外业务开发过程中,判断潜在客户的体量大小和专业度至关重要,外贸卖家在获得了客户资源后,首先要做的就是判断这个客户是否是目标客户,然后再进行归类、开发。
  海外业务中,客户不论大小,完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多,花费的精力也差不多。所以同等的时间,你处理的大客户的订单越多,相应的收益也会越多。
  那么从哪些方面来判断客户的体量大小和专业性呢?
一、在搜索引擎上看客户所在国家和地区的行业客户排名
  在搜索引擎上进行搜索,看客户的相关信息在搜索引擎上的排名,在搜索结果页面上进行分析。通过对信息的分析识别来确认客户的一些基础情况。
   例如,我想搜索美国假发供应商和经销商的排名,所以我会使用以下关键字在谷歌上搜索: 美国假发供应商或者发经销商;然后,你可以点击从前面到后面的链接来筛选你想要的信息。
  一般来说,你看八个十个,基本就能判断出哪些公司在当地比较有名。您还可以使用它将它组织成一个excel表,作为后续开发的目标客户列表。
二、看官网
  当我们判断客户类别时,我们可以通过客户的网站进行区分,不管公司大小,不管网站好不好,不管内容丰富不丰富,至少有一个官方网站,这是我们获取客户信息来源的*站。因此,当我们获得客户资源时,首先要做的是搜索这个客户,然后汇总在互联网上获得的信息,判断这个客户是否可以做我们的产品。如果你说“我的客户根本没有网站” ,那客户连网站都没有,基本上可以判断企业规模不大是一个小公司。
  需要在客户官网看什么呢?
  通过客户的网站信息,我们可以快速初步了解客户,了解客户公司的公司简介、发展历程、业务范围、产品类型、合作伙伴、网站上的链接、经典案例、公司的规模等。
为什么要看这些内容?
  因为我想知道这家公司是从什么开始的,什么时候成立的,最擅长什么,这几年有什么变化,客户自己认为可以做广告的项目是什么级别的,什么类型的项目,和我们有多大的契合度,合作方是谁,有没有我们的目标客户或者我们的竞争对手。网站上的链接可能是他们的分子公司或者长期合作的客户。供应商,看有没有可以继续挖掘的信息,或者这些网站链接对应的公司是否可以成为下一个潜在客户,这些内容会帮助我们了解一个公司。
三、社交媒体账号
    客户的社交平台页面对于我们判断客户规模也非常重要。一般情况下,通过社交平台的公司主页可以判断公司类型、产品规模、范围;也会显示公司的注册员工。从社交平台主页上的信息,我们对客户公司的规模有了一些了解。
四、看看海关数据
   为了增加我们对客户的了解,我们可以使用免费或付费的海关数据来搜索客户的公司,并获得客户以前的进口数据。
  如果已经花钱买了海关数据,一定要搜索这个公司每年的采购量和品类,和你的产品进行匹配,看看这个公司和你的距离有多近,合作能拿到多少份额。根据这些进口数据,我们可以准确了解客户的进口规模、供应商信息等。
五、通过线上推广数量判断公司的大小。
  互联网时代,很多公司都会做线上推广。比如我要查ABB这个公司,我就在Google上输入ABB,然后点击搜索,可以看到有多少页面与ABB的入口页面相关。若有几百页,基本上可以判断这家公司是大公司。
  除了公司官网,公司自己发的文章,还可以通过很多B2BB2C平台的采购网页、产品视频网页、推广的网页等来判断公司的大小。如果你输入一个公司名,点击搜索,只会出现一个页面,有的甚至连10个相关网页链接都没有,这种公司一般都不会很大。
  综上所述,以上是和大家分享的外贸人员判断目标客户体量大小的5个方法,简单易操作,且花费最少,甚至是不需要花钱的方法。花同样的时间,产出更大的价值、选择体量大,行业内专业度高的客户合作是外贸人员的*解。

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