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    • 外贸必看：外贸人怎样辨别目标客户的体量大小？

    点击：发布日期：2024/11/6
      海外业务开发过程中，判断潜在客户的体量大小和专业度至关重要，外贸卖家在获得了客户资源后，首先要做的就是判断这个客户是否是目标客户，然后再进行归类、开发。
      海外业务中，客户不论大小，完成一次订单的所有步骤需要的时间都差不多，花费的精力也差不多。所以同等的时间，你处理的大客户的订单越多，相应的收益也会越多。
      那么该从哪些方面来判断客户的体量大小和专业性呢？
    一、在搜索引擎上看客户所在国家和地区的行业客户排名
      在搜索引擎上进行搜索，看客户的相关信息在搜索引擎上的排名，在搜索结果页面上进行分析。通过对信息的分析识别来确认客户的一些基础情况。
       例如，我想搜索美国假发供应商和经销商的排名，所以我会使用以下关键字在谷歌上搜索: 美国假发供应商或者美国假发经销商；然后，你可以点击从前面到后面的链接来筛选你想要的信息。
      一般来说，你看八个十个，基本就能判断出哪些公司在当地比较有名。您还可以使用它将它组织成一个excel表，作为后续开发的目标客户列表。
    二、看官网
      当我们判断客户类别时，我们可以通过客户的网站进行区分，不管公司大小，不管网站好不好，不管内容丰富不丰富，至少有一个官方网站，这是我们获取客户信息来源的*站。因此，当我们获得客户资源时，首先要做的是搜索这个客户，然后汇总在互联网上获得的信息，判断这个客户是否可以做我们的产品。如果你说“我的客户根本没有网站” ，那客户连网站都没有，基本上可以判断企业规模不大是一个小公司。
      需要在客户官网看什么呢?
      通过客户的网站信息，我们可以快速初步了解客户，了解客户公司的公司简介、发展历程、业务范围、产品类型、合作伙伴、网站上的链接、经典案例、公司的规模等。
    为什么要看这些内容？
      因为我想知道这家公司是从什么开始的，什么时候成立的，最擅长什么，这几年有什么变化，客户自己认为可以做广告的项目是什么级别的，什么类型的项目，和我们有多大的契合度，合作方是谁，有没有我们的目标客户或者我们的竞争对手。网站上的链接可能是他们的分子公司或者长期合作的客户。供应商，看有没有可以继续挖掘的信息，或者这些网站链接对应的公司是否可以成为下一个潜在客户，这些内容会帮助我们了解一个公司。
    三、社交媒体账号
        客户的社交平台页面对于我们判断客户规模也非常重要。一般情况下，通过社交平台的公司主页可以判断公司类型、产品规模、范围；也会显示公司的注册员工。从社交平台主页上的信息，我们对客户公司的规模有了一些了解。
    四、看看海关数据
       为了增加我们对客户的了解，我们可以使用免费或付费的海关数据来搜索客户的公司，并获得客户以前的进口数据。
      如果已经花钱买了海关数据，一定要搜索这个公司每年的采购量和品类，和你的产品进行匹配，看看这个公司和你的距离有多近，合作能拿到多少份额。根据这些进口数据，我们可以准确了解客户的进口规模、供应商信息等。
    五、通过线上推广数量判断公司的大小。
      互联网时代，很多公司都会做线上推广。比如我要查ABB这个公司，我就在Google上输入ABB，然后点击搜索，可以看到有多少页面与ABB的入口页面相关。若有几百页，基本上可以判断这家公司是大公司。
      除了公司官网，公司自己发的文章，还可以通过很多B2B、B2C平台的采购网页、产品视频网页、推广的网页等来判断公司的大小。如果你输入一个公司名，点击搜索，只会出现一个页面，有的甚至连10个相关网页链接都没有，这种公司一般都不会很大。
      综上所述，以上是和大家分享的外贸人员判断目标客户体量大小的5个方法，简单易操作，且花费最少，甚至是不需要花钱的方法。花同样的时间，产出更大的价值、选择体量大，行业内专业度高的客户合作是外贸人员的*解。

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