报价作为外贸业务重中之重的环节，往往在很大程度上决定了一单生意的成败。这看似简单的询价、报价过程暗藏着许多技巧。
外贸询盘的回复对于大部分外贸人来说都是一门很深的学问，掌握得好，就能轻松拿下客户，对于那些一知半解的外贸人，却是觉得特别难。针对这种情况，下面为大家分享了一些外贸询盘的经验。
毋庸置疑，我们外贸接到询盘都是要仔细阅读询盘的内容，以对客户做出一些判断，如客户是否有意向购买产品或者只是打听价格，通过查看客户的资料，验证其正确性。大家都知道现在假询盘很多，需要你的火眼金睛去断定，而看一这客户是否真的存在，可以通过以下几点来断定：1、邮件标题：可体现买家的仔细，礼貌，也可看是他是群发的询盘，还是单独发给你一家的。2、产品名称：如果提到具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节，说明客人是很有诚意的。3、订单数量：如问到起 MOQ 是多少、价格多少，一般来说，这个客户的开始订单量不大，但应该有明确需要了。4、可以看客户最近所搜什么产品，对比下是否最近找的跟发询盘问的产品相一致，如果一致，就说明客户询盘内容是正确的;5、仔细看客户的资料（客户头像上的View Detail),如果客户没有垃圾询盘，也没被加入黑名单，基本上客户资料是对的,了解客户在阿里上的操作是否正确6、通过多个网站来验证客户资料是否一致：阿里+Facebook＋Radaris＋Linkedin,大家可以把客户名字输入google中试试。 待客户资料验证后，您就要选一个回复询盘的时间，每一个地区尽量按照其习惯去回复这样效率会更高。建议一般情况下两小时内回复询盘（特殊情况例外的，就在根据各国的作息习惯了）。
